5 đầu sách về đàm phán, thương lượng đỉnh cao
Đàm phán và thương lượng không chỉ là một phần quan trọng trong công việc, mà còn là kỹ năng sống cực kỳ quý giá. Trong bài viết này, Blogtrithuc.com sẽ giới thiệu đến bạn 5 đầu sách về đàm phán và thương lượng đỉnh cao. Đây là những cuốn sách chứa đựng những chiến lược, kỹ năng giúp bạn trở thành một người đàm phán xuất sắc. Mỗi cuốn sách không chỉ cung cấp các phương pháp cụ thể, mà còn chia sẻ những bí quyết mà các chuyên gia trong lĩnh vực này đã áp dụng thành công. Từ việc hiểu rõ về đàm phán, thương lượng, cho đến cách bạn có thể áp dụng chúng trong các tình huống thực tế ở Việt Nam, bài viết này sẽ giúp bạn nắm vững các nghệ thuật đàm phán. Hãy cùng khám phá và học hỏi những kiến thức đàm phán tuyệt vời từ những cuốn sách này nhé!
1. ĐÀM PHÁN THEO PHONG CÁCH TRUMP – CUỐN SÁCH KHÔNG THỂ BỎ QUA
Donald Trump, tỷ phú nổi tiếng và cựu tổng thống Mỹ, được biết đến với phong cách đàm phán mạnh mẽ, quyết đoán. “Đàm phán theo phong cách Trump” không chỉ là một cuốn sách về kỹ năng thương lượng, mà còn là một hành trình để khám phá sự tự tin, chiến lược mạnh mẽ và cách làm chủ cuộc trò chuyện.
7 Điều Giá Trị Nhất Từ Cuốn Sách:
- Tập trung vào mục tiêu cuối cùng: Trump luôn giữ mục tiêu lớn nhất trong đầu và kiên trì hướng đến mục tiêu đó, bất chấp mọi khó khăn.
- Đừng bao giờ nói “Có” quá sớm: Một trong những chiến lược nổi bật trong sách là đừng vội đồng ý ngay, hãy làm chủ cuộc đàm phán bằng cách để đối phương cảm thấy họ có thể mất cơ hội.
- Hãy biết khi nào cần thỏa hiệp và khi nào cần kiên quyết: Trump khuyến khích bạn luôn kiên định với mục tiêu chính nhưng cũng phải linh hoạt khi cần thiết.
- Sử dụng thông tin làm vũ khí: Biết rõ về đối phương và tình hình sẽ giúp bạn có thế mạnh trong mọi cuộc đàm phán.
- Tạo sự đối lập: Đôi khi, việc tạo ra sự đối lập mạnh mẽ có thể khiến bạn có lợi thế trong cuộc thương lượng.
- Tạo sức ép thời gian: Trump thường dùng thời gian để tạo ra cảm giác khẩn trương, từ đó có thể thúc đẩy đối phương đưa ra quyết định nhanh chóng.
- Luôn duy trì thái độ mạnh mẽ: Dù gặp phải tình huống khó khăn, Trump khuyên bạn luôn giữ được sự tự tin và mạnh mẽ trong suốt cuộc đàm phán.
Cách Ứng Dụng Ở Việt Nam:
- Xây dựng niềm tin và chiến lược dài hạn: Tương tự như cách Trump làm, bạn có thể áp dụng phương pháp này trong các cuộc đàm phán kinh doanh ở Việt Nam. Duy trì mục tiêu và luôn kiên trì là chìa khóa để thành công.
- Tạo đối lập thông qua chiến lược giá cả hoặc các điều kiện giao dịch: Trong các hợp đồng kinh doanh tại Việt Nam, bạn có thể tạo sự khác biệt bằng cách đưa ra các điều khoản không giống như thông lệ, từ đó tạo lợi thế cho mình.
Link tải 5 quyển sách đàm phán, thương lượng free PDF
2. NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN – CHÌA KHÓA MỞ CỬA THÀNH CÔNG
“Nghệ Thuật Đàm Phán” là một trong những cuốn sách cổ điển về đàm phán của tác giả Roger Fisher và William Ury. Cuốn sách này tập trung vào nguyên lý đàm phán và những kỹ thuật giúp bạn đạt được thỏa thuận có lợi cho tất cả các bên.
7 Điều Giá Trị Nhất Từ Cuốn Sách:
- Tách biệt người và vấn đề: Cuốn sách nhấn mạnh rằng đàm phán không phải là về cá nhân, mà về giải quyết vấn đề.
- Tập trung vào lợi ích, không phải yêu cầu: Bạn nên tìm ra các lợi ích cơ bản của đối phương thay vì chỉ tập trung vào các yêu cầu cụ thể.
- Tạo ra các lựa chọn đa dạng: Trước khi đàm phán, bạn nên chuẩn bị nhiều giải pháp thay thế để có thể đưa ra các lựa chọn khác nhau cho đối tác.
- Chế ngự cảm xúc trong đàm phán: Nghệ thuật đàm phán không chỉ là về lý trí mà còn là khả năng kiểm soát cảm xúc và áp lực.
- Chú trọng đến sự hợp tác: Đàm phán thành công phải dựa trên sự hợp tác thay vì cạnh tranh.
- Khám phá các lợi ích chung: Trong các cuộc đàm phán, bạn nên tìm ra điểm chung để cả hai bên cùng có lợi.
- Linh hoạt trong mọi tình huống: Học cách thay đổi chiến thuật nếu tình huống không như mong đợi.
Cách Ứng Dụng Ở Việt Nam:
- Giải quyết tranh chấp hiệu quả: Các kỹ thuật đàm phán này rất hữu ích trong việc giải quyết các tranh chấp thương mại tại Việt Nam, giúp các bên tìm ra các phương án hòa giải hợp lý.
- Ứng dụng trong đàm phán với đối tác quốc tế: Khi đàm phán với các đối tác nước ngoài, bạn có thể áp dụng các nguyên lý này để tạo ra sự hợp tác lâu dài và bền vững.
Link tải 5 quyển sách đàm phán, thương lượng free PDF
3. THUẬT ĐÀM PHÁN – CÁCH TẠO RA THỎA THUẬN CÓ LỢI CHO CẢ ĐÔI BÊN
Cuốn sách “Thuật Đàm Phán” của Brian Tracy là một trong những tác phẩm quan trọng giúp bạn hiểu rõ về các chiến lược đàm phán để đạt được kết quả tốt nhất.
7 Điều Giá Trị Nhất Từ Cuốn Sách:
- Khám phá điểm yếu của đối phương: Tracy chia sẻ những chiến lược giúp bạn khai thác các yếu tố đối thủ không mong muốn.
- Kỹ năng lắng nghe chủ động: Lắng nghe là yếu tố quan trọng để bạn hiểu rõ nhu cầu của đối phương và tìm ra điểm chung.
- Đưa ra các câu hỏi mở: Đặt câu hỏi mở sẽ giúp bạn thu thập thông tin và khiến đối phương phải suy nghĩ thêm.
- Tạo ra tình huống win-win: Mọi cuộc đàm phán đều có thể kết thúc với một giải pháp có lợi cho cả đôi bên nếu bạn biết cách tạo dựng tình huống này.
- Biết khi nào cần kiên quyết: Đôi khi, bạn cần mạnh mẽ và không dễ dàng nhượng bộ.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài: Đàm phán không chỉ là về một lần giao dịch mà còn là cách bạn xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác.
- Giữ thái độ tích cực: Dù gặp phải bất kỳ tình huống khó khăn nào, luôn duy trì thái độ lạc quan và tự tin.
Cách Ứng Dụng Ở Việt Nam:
- Khi đàm phán trong môi trường công ty: Các kỹ thuật của Brian Tracy rất hữu ích trong việc đàm phán với các đối tác, đồng nghiệp trong doanh nghiệp tại Việt Nam, giúp tạo ra mối quan hệ hợp tác bền vững.
Link tải 5 quyển sách đàm phán, thương lượng free PDF
4. VIẾT GÌ CŨNG ĐÚNG – SỨC MẠNH CỦA NGÔN TỪ TRONG ĐÀM PHÁN
Viết gì cũng đúng là một cuốn sách về sự quan trọng của ngôn từ trong đàm phán. Cuốn sách này giúp bạn hiểu rằng ngôn từ có thể thay đổi toàn bộ cục diện cuộc đàm phán.
7 Điều Giá Trị Nhất Từ Cuốn Sách:
- Sức mạnh của lời nói: Mỗi từ bạn nói đều có sức mạnh ảnh hưởng lớn đến kết quả của cuộc đàm phán.
- Lựa chọn từ ngữ cẩn thận: Việc sử dụng từ ngữ đúng có thể tạo ra sự thuyết phục mạnh mẽ.
- Tạo ảnh hưởng qua ngữ điệu: Ngữ điệu trong cách bạn nói cũng quyết định đến khả năng thuyết phục của bạn.
- Đặt câu hỏi một cách khéo léo: Câu hỏi có thể là công cụ mạnh mẽ giúp bạn kiểm soát cuộc đàm phán.
- Làm chủ kỹ thuật im lặng: Đôi khi, im lặng là chiến lược đàm phán hiệu quả nhất.
- Duy trì sự tự tin trong lời nói: Lời nói tự tin và chắc chắn sẽ tạo ảnh hưởng lớn trong cuộc trò chuyện.
- Làm rõ mọi điều khoản: Đảm bảo mọi điều khoản trong thỏa thuận đều rõ ràng và chính xác, tránh hiểu lầm.
Cách Ứng Dụng Ở Việt Nam:
- Trong giao tiếp kinh doanh: Việc sử dụng ngôn từ đúng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu trong các cuộc đàm phán hợp tác tại Việt Nam, đặc biệt khi cần thương lượng với các đối tác trong và ngoài nước.
Link tải 5 quyển sách đàm phán, thương lượng free PDF
5. 64 NƯỚC CỜ TRÊN BÀN THƯƠNG LƯỢNG – ĐÀM PHÁN NHƯ MỘT CHIẾN LƯỢC
Cuốn sách này cung cấp một loạt các chiến thuật đàm phán mà bạn có thể áp dụng trong mọi tình huống, từ những cuộc đàm phán đơn giản đến các thỏa thuận phức tạp.
7 Điều Giá Trị Nhất Từ Cuốn Sách:
- Hiểu rõ các đối tác: Việc nắm bắt rõ đối tác sẽ giúp bạn tạo ra chiến lược đàm phán phù hợp.
- Chiến thuật tấn công và phòng thủ: Trong đàm phán, bạn cần phải biết khi nào nên tấn công và khi nào cần phòng thủ.
- Tạo lợi thế trước khi bắt đầu: Việc chuẩn bị chiến lược ngay từ đầu giúp bạn có lợi thế lớn trong cuộc đàm phán.
- Dự đoán các bước đi tiếp theo: Tính toán và dự đoán mọi bước đi sẽ giúp bạn đi trước đối phương một bước.
- Đưa ra các quyết định quan trọng: Biết khi nào cần ra quyết định sẽ giúp bạn giữ thế chủ động.
- Sử dụng sự linh hoạt trong chiến lược: Tình huống thay đổi, và bạn cần phải linh hoạt trong cách thức đàm phán.
- Tạo áp lực đúng lúc: Đôi khi, việc tạo áp lực vào thời điểm đúng có thể giúp bạn đạt được mục tiêu.
Cách Ứng Dụng Ở Việt Nam:
- Đàm phán với đối tác tiềm năng: Cuốn sách này cung cấp những chiến lược đàm phán hiệu quả có thể ứng dụng khi bạn đàm phán với các đối tác trong các lĩnh vực khác nhau tại Việt Nam.
Link tải 5 quyển sách đàm phán, thương lượng free PDF
KẾT LUẬN
5 đầu sách về đàm phán, thương lượng đỉnh cao này sẽ giúp bạn trang bị đầy đủ các chiến lược và kỹ năng cần thiết để trở thành một người đàm phán xuất sắc. Bạn có thể dễ dàng ứng dụng những kiến thức trong các cuộc đàm phán, thương lượng tại Việt Nam hay bất kỳ đâu. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có những bước tiến mới trong công việc và cuộc sống. Cảm ơn bạn đã theo dõi!
